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如何甄选和参与展会—理智参展,不盲目跟风

http://www.qctester.com/ 来源: 本站原创  浏览次数:4877 发布时间:2013-10-23 QC检测仪器网

    现在的展会专业性越来越强,所以参展商首先应了解世界上本行业的知名展会有哪些,各有什么特点,参展观众组织情况如何等,再结合本企业的卖点,所在行业的特征,以及展会所在地的地域特点进行综合考虑,选择适合的展会。在选择展会时,展会的专业性和综合性也可以结合考虑。有一家生产映像器材的企业,他们除参加科隆的映像器材展览外,还参加美国的一个非常专业的枪支展,因为他们在科隆可以展出民用和天文望远镜,而在美国则可以展出枪支上专用的瞄准镜,效果都不错。

    中国的展览业目前尚处于初级发展阶段,市场成熟度不够,加上监管不力,以致经常出现骗展的现象。参展商首先要避免被骗参展,即使是正常参展,也应与自身需求相适应,要明确参展目标,以免贸然参展,劳民伤财却毫无所获。参展商常会因以下的原因而选择参展:因为邀请而选择参展;因为费用低而选择参展;因为评价好而选择参展(社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展览公司做出相当高的评价,但这种评价结果不是唯一的,这种评价只能作为企业选择展览的参考依据而不是主要或唯一依据);因为竞争对手参展而参展(竞争对手参加某个展会是有其自身的战略和战术考虑的,不应作为自己的参展理由,企业应考虑自身的营销战略,不能被竞争对手牵着走)。实际上,以上种种都不是参展目标,最多算是参展原因。应根据自己的思路和策略,有目的地寻找适合自己市场状态和产品宣传的展览参加。

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