——访​尼康仪器（上海）有限公司 销售总监 宣洪冰

本刊记者：北国老剑

    尼康相机风靡全球，帮助人们将一个个美好的瞬间用镜头记录下来。我相信，中国客户认识尼康，都是从相机开始。可以说，相机是尼康产业的代表之一，然而，它并不代表全部。尼康仪器（上海）有限公司于2003年落户上海，为中国用户带来了测量仪器的新理念、新方案。从此，尼康让中国用户有了新的认识：尼康测量仪器这一产业同样是尼康的一部分，而且充分体现了尼康在镜头和精度上面的优势所在。今年是尼康仪器（上海）有限公司在中国成立十周年，在此之际，尼康仪器（上海）有限公司产业仪器本部的销售总监宣洪冰先生接受了《QC检测仪器》的专访，旨在将尼康仪器最真实的一面呈现给大家。

尼康的选择：开拓市场，入驻中国

    1917年，日本光学工业株式会社成立，这便是尼康公司的前身。最初，尼康公司主要致力于照相机的研制，后来，随着第二次世界大战的结束，尼康的制造业务转为双筒望远镜、照相机、显微镜、测量仪器、计量仪器、眼镜镜片等民用光学设备。

    二十世纪80年代，尼康仪器在中国设立了办事处，开始进入中国市场。1999年，尼康引入“公司制”，并在日本国内和世界各地，以精机、影像、仪器这三种企业为核心开办了各种公司，在全世界范围广泛开展业务活动。

    尼康在开展业务活动的过程中，采用了“因地制宜”的策略，即根据不同的国家和地区，客户的需求和市场的动向也有所不同这一事实，开展相应的、适合当地的业务活动。

    2003年，尼康在上海成立了尼康仪器（上海）有限公司，开始全面进入中国市场。这一举措是尼康推进全球性活动的关键的一步。宣先生说：“选择上海，是因为上海是中国重要的工业城市。此外， 将总部设在上海，在业务方面可以更好地辐射东南亚地区。”

    今天，尼康已在北京、广州开设了公司，在成都和武汉设立了办事处。尼康仪器正全面覆盖中国，为中国客户带来新的测量体验。

尼康的选择：收购公司，强强合作

    2009年，根据自身的发展需求，同时看到计量行业的发展前景，尼康仪器（上海）有限公司在业务方面做出了大的整合与并购。生产三坐标测量机的英国老牌企业LK、拥有最前沿工业CT技术的英国X-Tec和拥有激光雷达和室内iGPSS/iSpace等国外企业都被尼康以独资的形式收购。这样一来，尼康利用自身在传统光学技术的优势，再加上这些公司在测量行业先进的技术和理念，取长补短，形成了更尖端、更具竞争力的测量方案。

    尼康对自身的要求非常严格，从产品的质量到技术的精益求精，尼康不断超越自我，追求卓越，既为客户提供了更好的产品、更满意的服务，同时也维护了自身品牌的形象。宣先生说：“尼康仪器不会为了开拓市场，进入中低端市场，而放低对自身的要求。我们的产品，既要对客户负责， 也要对自己负责。”

    宣先生指着面前的一台工业CT，告诉记者，虽然尼康收购了几家欧洲公司，这几家欧洲公司在技术研发上也是非常有实力的，但是，尼康觉得，这些产品，从尼康自身的整体方案来看，尼康又提出更高的要求，使产品达到更高的水平。这段时间，尼康一直致力于这些产品的改进以满足客户不断提高的要求。

尼康的选择：降低成本，建厂中国

    据了解，截至目前，尼康仪器依然没有在中国建厂，记者问其原因，宣先生说：“并不是尼康不在中国建厂，而是没有合适的机会和符合尼康品质要求的伙伴。尼康从没有停止寻找这样的国内合作伙伴，可是，尼康考虑到产品的质量控制问题，技术应用情况，因此在选择合作伙伴时非常谨慎，目前，国内还没有能够满足尼康仪器要求的厂家。”

    宣先生告诉记者，尼康的生产基地都分布在欧美一些发达国家。目前在中国市场上的尼康仪器系列产品，所有零部件都是全球采购，然后原装进口。宣先生说，原装进口导致产品的成本提高，但尼康仪器绝不在品质上妥协，一定要提供给用户最高品质的产品。

    考虑到自身的成本和品牌推广，进入中国的企业纷纷都在中国建厂。因此，尼康仪器的产品在中国市场与其他公司竞争中，尼康仪器也在积极的向客户提供性价比出色的产品。

    宣先生说：“在中国建厂，除了降低产品成本，降低价格，还有就是可以更好地聆听客户，了解客户的需求。这样，在维护尼康品牌价值的同时，为客户提供更优质的产品。此外，我们会在中国建立多所服务机构，提高本土化服务优势。”

尼康的选择：凝聚力量，追求卓越

    尼康仪器目前推出了新一代的三坐标测量机ALTERA系列，他秉承原来LK的高精度传统，结合尼康的高品质要求，继续使用高精度、高可靠的陶瓷导轨材料，高精度的光栅尺，新一代的设计理念，全新设计的高精度高可靠型的控制器，以及新一代的软件，使客户得到高精度，高可靠性的三坐标测量机。

    去年底，尼康仪器推出了新一代计量型工业CT系统MCT225HA，这款产品配备了高分辨率730万像素探测器，具有200倍放大倍率，与以往该系列产品相比，图像更加清晰；同时，该产品秉承了尼康在微焦点反射光源上无人超越的技术，在此基础上，又进一步提高了光源的稳定性；最具突破性的是，这款产品的精度高达MPE1=3.8+L/50μm，打破了某些著名公司原来在这方面的记录，成为目前世界上高精度的工业CT系统的领导者。

    虽然尼康仪器的产品早已跻身世界尖端产品之列，但是，尼康仪器的品牌影响力仍在不断提高。宣先生说：“尼康仪器正积极在不断提供出色产品的同时，也在积极扩大品牌的影响力。”

    宣先生给记者举了一个例子，说在八十年代中期，中国一家军工企业就购买了现在为尼康仪器旗下的英国X-Tec的一台检测设备，然而，直到近日，我们在与客户交流的过程中，才了解到这一情况。从这一事件，可以得出两个结论：一是尼康仪器旗下的英国X-Tec的产品在早年就已被中国军工企业认可，二是从侧面反映出欧洲企业在品牌宣传上应更加进步。

    宣先生说：“未来，我们会加大公司品牌的推广和宣传，提高品牌价值，让更多的人认识尼康，认可尼康仪器。”

    今年是尼康仪器（上海）有限公司成立十周年，为了回馈中国用户，尼康仪器在其官网上举行了大型回馈活动，只需进行简单的问卷填写，每月近百位幸运者就会获得取尼康仪器送出的十周年精美礼品。此外，尼康仪器的产品在销售过程中，也会给予客户一定的优惠。

    谈到未来的发展，宣先生说：“尼康仪器从质量到服务，将竭诚满足客户所有的要求。明年初，我们将推出下一代工业仪器系统，另外，我们将会针对中国客户，为客户提供更便捷、更优质、更全面的检测方案。”