在思辨中成长.第十二届上海国际机床展筹展纪要

“共同成就，共赢未来”十一年来，上海东博展览公司主办的“上海国际机床展”一直秉承着这一宗旨，伴随着中国机床行业的飞速发展稳健成长。如果说“上海国际机床展”的成功是顺应市场发展和企业需求的一个奇迹，那么造就这个奇迹的，除了东博人的不懈努力和东博展展商的热切支持外，最重要的就是东博公司从来没有停止过辩证地思考和理性地求变，“顺势而为，蓄势而发”，“上海国际机床展”在所有展商的厚爱中不断升级平台，整合服务，发展到今天，“上海国际机床展”已经成为中国机床行业一个不可多得的整合营销平台，他提供的不再是单一限时的展示平台，凭借着自身的多重资源优势，“上海国际机床展”更为中国机床行业搭建了一个多空间长时效的贸易舞台。

在全球金融危机的大环境中，“上海国际机床展”在2008和2009两个年度连续逆势飞扬，取得了行业瞩目的成绩，然而过去的成功并没有让东博人停止思考，早在筹备2010年第十二届上海国际机床展的时候，东博公司的管理层就清醒得认识到，虽然大环境的好转是主要趋势，但是整个机床行业的格局也将面临极大的变化，中国机床企业的生产模式将向着为客户提供量身定做的解决方案转变，原有的批量化单一化的生产模式将面临巨大挑战。东博人清醒得认识到变化中的行业迫切需要一个与之应对的营销平台。于是，一个系统研究机床用户行业的课题早在2009年年中就正式开始了，通过一系列深入的调查和资讯的收集，东博公司把第十二届上海国际机床展的主要用户行业定位在：汽车行业、新能源（风能、核能）设备、船舶及船舶主要件生产、高速铁路及配套机车制造、航空航天工业和国防军工工业这几个板块上。

以汽车行业为例，随着汽车行业的调整及振兴规划的出台以及采取降低购置税率和鼓励“汽车下乡”等多项措施的促进，2010年中国的汽车消费市场将迎来另一个高峰，同时中央财政将安排100亿元专项资金支持汽车企业自主创新、技术改造和新能源汽车及零部件业的发展。如何把这些刚性的需求以整合的方式呈现给我们的展商？东博公司为此做出了极大的努力，一方面，联合中国汽车工程学会汽车工具技术专业委员会及中国汽车工程学会汽车工具管理专业委员会组织召开“先进工具技术的设计、制造、使用、服务”的专项研讨会，内容涵盖：国内外现代制造业工具技术现状及发展评述；先进工具技术（刀、量、夹、辅具）在汽车制造上的应用实践；先进工具制造工艺与装备；涂层技术在刀具上的应用及发展趋势；先进工艺装备在汽车生产中的应用；工具新材料的开发、应用、推广；先进检测手段在生产上的应用；先进工具的设计、制造、应用；工具技术现场服务支撑管理探讨；工具再制造技术的应用探讨；工具安全技术、动平衡技术、环保技术的应用探讨；先进工具在现代制造业中的应用；现代加工技术与先进工具的相互关系，等数十个课题。另一方面通过在各地的汽车产业园区和汽车产业政府职能机构，联合对展会和优势展商、展品进行宣传，截止2009年年底，已经获得了中国五大汽车产业集中地区超过200家企业的参观预登记信息，预登记人数突破了1500人。

在汽车行业的研究和推广取得了巨大成功后，东博公司也把这一经验推广到了其他用户板块的推广中，截止2009年1月15日，东博官网上总预登记人数已经突破12000人，这不仅仅是数字的累计，更是专业的体现，东博公司成功地把招展与招募买家同时融合到了筹展的整个过程中，不仅延长了招募买家的时间拓展了空间，更为展商在用户行业的推广赢得了时间和针对性。

东博公司凭借这一些列专业的举措和踏实的工作，赢得了业界企业的广泛认可和极大的支持，以DMG、三菱、MAG、丰田、米克朗、MAZAK、斗山、起亚、海德汉、布里斯、肯纳、高迈特、特固克、普瑞玛、田中、天田、小松、沈阳机床、汉川机床、齐二机床、自贡长征、南通科技、海天精机、纽威数控、油机、台中、永进、友佳等国内外知名企业为首的600多家国内外机床企业纷纷与东博公司确认参展意向，其中沈阳机床更以2000多平米的超大规模参展，明确表示了对“上海国际机床展”的大力支持和认可，同时也显示了对上海市场的看好和高度重视。短短四个月的招商，“第十二届上海国际机床展”的80%面积已经售罄，规划的数十场主题研讨会及相关论坛也已经初具规模，展会的多个权威合作伙伴也正以高度的热情以及专业的精神为“第十二届上海国际机床展”的顺利召开做着孜孜不倦的努力。

面对展商的高度热情和买家的热烈反应，东博人依旧保持着一贯的谦逊和专注，我们的努力并没有停止，为了更好得服务展商，搭建互动实效的采购平台，东博公司日前还规划了多种现场活动，包括：供需见面会、经销商年会、展会网上直播报道、用户企业生产线参观等6个专题，10几个项目。充分体现了人无我有，人有我精的办展宗旨。

一个轮回，“上海国际机床展”历尽天华。昂首迈入2010，东博公司将秉承“求实、奋进、谦虚、求新”的宗旨，更加努力地做好“第十二届上海国际机床展”的各项筹展工作。“曲成万物而不遗”东博人深谙这个道理，我们将不畏曲折，不怕艰辛，一路与中国机床行业风雨同舟，共同成就、共赢未来！