作为国民经济发展的晴雨表，我国会展业近年来的发展举世瞩目。与世界上展览业发达的国家相比，当代中国展览业的起步比较晚、起点比较低，但发展很快。在中国，展览已成为一种经济活动，展览业成为一个重要的新兴产业。在刚刚过去的五年（“十一五”规划期间）里，中国展览业又得到了进一步的发展。
近年来，随着中国展览业的快速发展，国内越来越多的政府部门、企事业单位和商协会积极介入到展览经济中，许多新注册成立的公司把展览作为本业；境外的许多展览企业也大举进入中国市场。国内外大量企业参与其中，首先需要对中国展览业的发展现状和基本市场情况有一个基本的了解；展览业日益成为重要的服务产业，政府部门制定相关产业政策，以及学者们的研究，同样需要建立在对展览业基本情况和市场现状的基础上。这就需要有引导企业的领路人带领我们如何正确有方向的参加一些对自身企业有帮助的展览会，就此我们采访到中国国际贸易促进委员会机械行业分会副会长周卫东，了解机械行业参加国内外展会的优势。
1、请周会长简单的介绍一下中国国际贸易促进委员会机械行业分会的一些基本概况？以及谈一下这是一个怎样的机构？
中国国际贸易促进委员会机械行业分会(简称机械贸促会)暨中国国际商会机械行业商会成立于1988年，至今成立已有二十多年，是最早经国家有关部门批准成立的行业贸易促进机构。通过丰富的渠道资源优势和独特的行业资源优势，在国内外组织展览会和技术交流会，为机械行业企业构建一个理想的展示与交流合作的国际平台，促进供需双方贸易往来与技术合作。为国内外的企业搭建桥梁，让国内的企业“走出去”，国外的企业“走进来”。
2、请周会长介绍一下分会的主要职责有哪些？
分会充分利用自身的行业优势和广泛的国外渠道服务于中外企业，为国内外企业开展经贸合作、技术交流搭建平台。我们的业务包括，邀请接待国外机械行业企业、代表团和经贸界人士来华访问，引进境外资金、先进技术与管理；组织中国机械行业企业出国访问与考察，促进中外企业合资合作与并购重组；为国外机械行业企业进入中国，为中国机械行业中业走出国门，提供顾问咨询；组织中国企业各层次人才到发达国家和地区进行培训；广泛联络国外机械行业组织、各国贸易促进机构和商协会，开展交流，增进了解，促进合作，通过举办国际展览会和组织企业参加国外的专业展览会，促进国际经贸活动。目前，机械贸促会是中国最具规模的行业性对外经贸合作促进机构之一。
3、中国国际贸易促进委员会机械行业分会的宗旨及管理理念是什么？
我会的宗旨就是“为经济建设服务，为外交发展服务”，根据中华人民共和国的法律、法规和政策，遵循国际惯例及中国国际贸易促进委员会和中国国际商会章程，在机械行业范围内开展促进中国与世界各国、各地区之间的贸易、投资和经济技术合作活动，增进中国人民同世界各国、各地区人民和经济贸易界的相互了解与友谊。
刚性的制度化管理与柔性的人本化管理的完美结合是我们追求的管理境界。构建和谐的机械贸促会，为员工创造不断提升的工作环境、施展个性勇于创新的空间、心情舒畅的氛围，使我们每一位员工都能够自觉地激发出最大的热情为您提供最到位的服务。
4、今年分会主要的国际交流与合作有哪些呢？
分会为发展我国与世界各国同行业间的交流与合作我们先后与与国际上几十个国家和地区的对口组织签署合作协议或合作备忘录，为促进多种形式的经贸技术交流与合作，促进双方经贸界、企业界之间的了解，发挥了重要的桥梁作用。至今我会与韩国机械工业振兴会（KOAMI），电机工业振兴会（KOEMA），印度机械工业联合会（CEI）、越南工商会，德国机械制造商会（VDMA）、英国考文垂工商会、法国巴黎工商会、意大利博罗尼亚经济促进局、俄罗斯国际机械联盟、美国机械制造技术协会（AMT）、美国制冷空调协会（ARI）、巴西机械制造商协会、澳大利亚金属企业协会（MTIA）等机构都保持着良好的合作关系。
5、现在贸易全球化越来越明朗，请周会长谈一谈我国机械行业近几年的发展？
从国际工程机械市场需求看，目前需求量最大的就是中国。中国经济保持了较高速度的增长，为中国工程机械市场的发展起到了积极的促进作用。这是去年在11月3日bauma China 2010 展前推介会北京站新闻发布会上，中国国际贸易促进委员会机械行业分会周卫东副会长在分析中国经济状况后强调的。周卫东说：从国际工程机械市场需求看，目前需求量最大的就是中国。2009年全球工程机械销售额达到1310亿美元，据英国工程机械咨询有限公司对14种机型销售量（台）分析显示：中国工程机械需求销售占全球市场份额，从2000年的7%，上升到2009年的47.71%；西欧则由30%下降到14.47%；北美市场由36%下降到12.37%；日本市场由15%下降到3.8%。由此可见中国市场及其他新兴市场如印度、巴西、俄罗斯等正成为国际工程机械发展的主市场。
6、今年开展了哪些展览会？并请周会长谈谈分会办展的一些经验？
去年，我会组织企业参加了70多个境外的国际展览会，展位数1700多个，参展企业超过1000多家。今年我会将继续开展更多的展览会项目，例如：印度国际机床展览会、欧洲国际机床展览会，汉诺威国际工业博览会，德国国际包装展览会、巴西国际汽配展览会，美国拉斯维加斯国际汽车零部件展览会，还有在北京举办的“中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会”等等。
周会长在谈到经验时谦虚的说到，主要是为行业服务，谈不上什么经验。如果要是自办展览会，首先是要选好题目，做好可行性分析，了解和掌握行业的发展动向，要在合适的时间，合适的地点举办合适的展会，尽自己的努力为企业搭建适合他们的展会平台；组织企业参加国外的展会，首先我们要全面了解展会的情况，不同的国家有不同的政策，跟企业沟通，为他们解决问题，了解他们有哪些需求，还要考虑运输条件等；通过展会，分会还为中外企业提供多层次、多渠道的，灵活多样的咨询服务，提高中外企业间经贸与技术合作的成功率，降低合作风险，实现共赢。
7、您对我国机械制造企业在出口、出展方面有哪些建议？
周会长在谈到这个问题时，特别强调的是知识产权保护这方面问题，我们一些机械生产企业是从模仿国外产品做起来的，但是随着时代的变迁和发展，一味的模仿是不符合当今社会发展方向的，而且携带侵权或侵权嫌疑的产品到国外去参展时，会带来很多不良问题。展会对我们在知识产权保护方面是有要求的，在展会上，如发生侵权问题，会给自己带来不必要的麻烦；到国外去参加展会，是为了发展自己的企业，让更多的人知道了解公司的产品，寻找国际市场与合作。如果自己的产品在国外受到侵权投诉，那将是费时费力的事情，既浪费了自己宝贵的时间，也损失了发展的机会，得不偿失。这是我们的企业到国外参加展会特别值得注意的。
8、近些年贵分会组织了许多展会和国际交流活动，请问周会长在众多国际活动中有哪些心得及收获？
首先是通过参加国际专业展览会，可以了解到同行的最新产品和技术，看到了国际的发展水平和方向，在实现国际贸易的同时，时刻关注行业最新动向，跟上或超越时代发展的脚步，从而使企业的发展有明确的目标，以确保立于不败之地。
在我会开展的众多国际活动中，互通有无的交流合作也为我国的机械工业，特别是农业机械化带来了新的曙光。通过引进国外的先进技术和产品，在一定程度上填补了我国农业机械的空白。如前几年，为山东企业从法国引进的玉米收获机合资项目，现已批量生产，为我国玉米收获机械的现代化，发挥了积极作用。去年，为新疆从意大利引进的大型自走式番茄收获机项目，在新疆通过了对意大利公司的番茄收获机样机的适应性试验并获得成功后，中外双方企业正式签署了合作生产协议，从而为我国企业消化、吸收、掌握国际先进的农机制造技术以及实现自我创新和研发迈出了重要一步。多年来，通过我会的咨询服务，牵线搭桥，为我国机械工业引进国外的先进技术和设备，特别是，为实现农业机械化，把先进技术和产品引进国内生产，大大提高了生产效率，给中国的农业现代化生产发挥了积极作用。
9、明年的工作计划有哪些？
明年的工作计划重点将在巩固原有的国际展会市场的基础上，继续着重于开拓新兴的国际市场和扩大行业领域，到发展中国家去参加或举办展会。08年经济危机后，这两年我会主要开拓了新兴国家的一些展会市场，例如：巴西，俄罗斯，印度，非洲等国家。发达国家的技术水平和贸易量固然大，但世界经济的动荡和不确定性，多元化的国际市场开拓也是非常必要的。特别是，我国的机械产品在性价比上更加适合发展中国家的需求，对我国国际贸易的平衡具有十分重要的意义。
机械贸促会愿意也有能力作为更多新兴企业开拓国际市场的领路人，带他们走出国门，创造发展机会，把国内的产品带出去，国外的新技术新概念带回来，以利于我们更好的发展国内机械，向高端、高精尖的领域发展，机械贸促会是国内外经贸、技术合作和国际展会的桥梁，在世界经济日益全球化的今天，愿为机械行业企业健康、快速发展，为全面实现我国“十二五”发展规划贡献我们一份力量！
本刊记者：岳婷