在很多仪器企业眼里品牌是虚的，不如产品实在。的确，最终给客户带来直观体验的是产品，产品的外观、性能、服务等都是直接影响客户对企业的评断。可以说产品是一个企业最核心的部分，是企业实力的载体。然而，品牌所潜藏的巨大价值往往被企业忽视。实际上，根据调查显示：超过80%的仪器用户会采购品牌知名度高的产品。这说明在仪器行业，客户对品牌的关注度日益提升，拥有强大的品牌等于是在当下竞争激烈的行业中握有一把利剑，突出重围，吸引消费者，开辟更加广阔的市场。

品牌能够赢得良好的客户关系。一旦形成独立的品牌形象，客户会基于对品牌的认知形成对产品的偏爱，企业也必须对客户负责，保障产品质量，维护品牌形象。然而品牌不是一蹴而就的，对于仪器行业来说，在繁多的企业中若想脱颖而出，形成自身的品牌特色，需要经过长期的经营。

品牌的力量虽大，但只有产品过硬，品牌才能长久。仪器行业更新换代快，各种新产品如雨后春笋纷纷被研发出来，当别人的产品在性能，精确度，用户体验等方面都占据优势时，自身的品牌这时便失去产品的支撑，变得不值一提。总的来说，产品是品牌的基石，只有产品更具优势，品牌才能发挥应有的价值。

树立品牌形象除了在产品上下功夫，也要注重营销手段。随着“环保法”、“水十条”、“食品安全法”、“新版药典”等政策的实施，政策与市场共同推动，越来越多的各类资本将进入检测行业并推动产业全面发展，由此引发的市场竞争日益激烈。因此，若想在大发展时期抓住机遇，树立品牌影响力十分重要。据调查，55%仪器用户通过互联网获取信息。而近些年，移动端的服务机会窗逐渐开启，从媒体类型上看，今年移动媒体花费激增56%，成为所有媒体中增长最快的媒体。具备竞争力的绝大多数科学仪器行业厂商及检测机构，除了传统的线下宣传外，纷纷开启线上宣传，投入到O2O模式。，仅在网站之类的PC端进行推广，移动客户端的宣传也在跟进。

游走在虚实之间，产品与品牌相辅相成，互为保障，都是仪器企业强有力的武器。以产品立足，以品牌拨动客户心弦，配合多方位的营销手段，才能把握住机遇与挑战，在大发展时期立于不败之地。