Olympus NDT：全球化战略下如何去走中国路？

——访奥林巴斯亚太有限公司无损检测仪部部长Tommy Martel先生

及奥林巴斯（中国）有限公司无损检测仪部副部长潘伟先生

本刊记者：北国老剑           

左：潘伟先生  右：Tommy Martel先生

     秋风送爽，桂香沁心。第十八届中国国际质量控制与测试工业设备展览会于2013年10月30日如期举行，展会为期三天。这次展会，奥林巴斯（中国）有限公司（以下简称Olympus）盛装亮相，为大家展示了全球科技界领军企业的傲然风采。

    近年来，Olympus无损检测事业不断拓展，2004年，Olympus收购世界知名企业Panametrics NDT（泛美）业务，2005 年，Olympus成立了无损检测集团公司。Olympus凭借悠久的企业文化和持续的创新精神，正在一步步实现全球无损检测事业的拓展。

    为了了解其惊人的发展速度背后的真正原因，在中国国际质量控制和测试工业设备展览会展会期间，《QC检测仪器》非常荣幸地采访到了奥林巴斯亚太有限公司无损检测仪部

    部长Tommy Martel先生以及奥林巴斯（中国）有限公司无损检测仪部副部长潘伟先生，并从企业的悠久文化背景、发展历程以及全球战略下中国市场的特殊策略等多个方面展开了热烈的对话，旨在向大家展示一个真正的Olympus无损检测仪事业。

跬步千里，收购带来全球无损检测市场机遇

    2004年，对于Olympus无损检测事业来说是一个非同寻常的一年，纵观几十年的发展之路，Olympus走得稳中有进，这几十年可以说是 Olympus无损检测事业的积累过程：1970年，第一款有数字读取功能的测厚仪研发成功，同一年，第一款20MHz的超声传感器研制成功；1980 年，第一款数字化控制涡流探伤仪、第一款带数据记录仪的手持式超声测厚仪以及第一款数字化控制模拟CRT的常规超声探伤仪研发成功；1984年，第一款数 字式便携超声探伤仪研发成功；1990年，第一款相控阵产品以及管道环焊缝超声自动检测系统研发成功。在无损检测各个领域的尝试，让Olympus积累了 大量的研发经验，并在之后不断突破，推陈布新，将自身先进的技术理念推向了世界的舞台。

    俗话说：合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。Olympus在发展过程中，从不急功近利，好高骛远。它明白什么时候该做什么， 几十年的无损检测先进技术的积累，对于人的一生来说或许太长，但对于一个百年企业，这段时间的积累过程却是必要的。只有打下坚实的基础，做好自己的产品， 维护好自己的品牌，未来的发展之路才会开阔而广远。

    2004年，Olympus做出了一个重要的决定：收购世界知名企业Panametrics NDT（泛美）业务，正式开始了无损检测事业的全球战略。潘 伟先生说：“Olympus在2004年之后，相继收购了R/D TECH、PANAMETRICS-NDT、NDT ENGINEERING、 Staveley NDT Technologies等国际知名的无损检测品牌，并于2005年成立了Olympus无损检测集团。”Olympus大规 模收购国际知名的无损检测品牌，这一系列举动无疑让同行非常吃惊，这既体现了Olympus雄厚的企业资本，也表明了Olympus无损检测全球战略开展 的巨大决心。

寻找市场，奥林巴斯无损检测事业在中国

    众所周知，中国是一个制造业大国，拥有巨大的市场潜力，很多国际知名品牌在国际战略上都不忘在中国下一步棋。这一点，Olympus也看到了。2010 年，Olympus在中国成立了无损检测仪部，全面负责奥林巴斯无损检测仪的售前技术支持及售后服务。这标志着Olympus无损检测事业正式进入中国。

   最初进入中国，Olympus遇到了一些困难。Tommy Martel先生说：“由于市场环境不一样，Olympus开始从产品到策略根据中国市场的独 特性做出调整，以尽快与中国市场融合。比如，刚进入中国市场，我们的某些产品没有中文界面，这就导致产品在推广上遇到了困难。”

    为了解决这些问题，Tommy Martel先生说，Olympus开始将产品中国化，界面做成了中文界面；此外，除了在中国寻求好的代理商，我们同时开 始组建自己的中国团队，让Olympus无损检测仪部彻底本土化，以及时响应客户的要求，提供优质，迅速的服务。

    谈到这几年中国市场的变化，Tommy Martel先生说，中国市场这几年更加开放，人们的需求越来越高，对产品的要求也不断提高，随着国外企业进入中国市场，市场竞争变得激烈。要想生存发展，Olympus只有不断创新，研发新产品，满足用户的需求。

    潘伟先生补充说：“Olympus掌握着世界领先的无损检测技术，在研发新产品的时候，不仅要保证产品的高质量，同时向用户提供的产品也要保证健康、安 全、无污染。Olympus不仅注重企业的发展，更注重企业在社会上的价值体现。Olympus的产品在节约资源、节能环保上做出贡献，并对社会的发展起 到了一定的促进作用，这才是Olympus发展的价值体现。”

    潘伟先生介绍说，近年来，Olympus开始与西南交通大学、南昌航空大学和大连理工大学展开了广泛的合作，除了向实验室提供产品、合作开发一些新的产品 之外，Olympus设立奖学金并为这几所高校的大学生提供实习的机会。与高校的合作，既培养了市场，同时也为学生的就业以及中国无损检测技术专业人员的 培养做出了贡献。

不断创新，产品升级带来无损检测新风暴

    Olympus 公司一直致力于前沿技术的研发，包括常规超声产品、相控阵产品、涡流以及涡流阵列等系列产品及解决方案的研发。

    2000年，Olympus 公司生产出一款名为OmniScan MX的便携式、模块化相控阵检测仪器；2011年，OmniScan MX2问世。这 款产品，从面世以来，好评连连，成千上万台销往世界各地。二代产品在一代的基础上，实现了与10多种相控阵和超声检测规范相兼容，在检测效率、设置速度、 检测周期以及创建报告上都得到了大幅提高。

    今年6月份，Olympus 公司推出了最新一款相控阵探伤仪OmniScan SX，这款探伤仪是在Olympus 公司20多年探索相控阵技术的经验基础上研制而成，展现了OmniScan系列探伤仪的精华。

    潘伟先生介绍道：“OmniScan SX与之前的产品相比，最大的改变就是提高了产品本身的便携性。与优异的上一代OmniScan MX2相 比，OmniScan SX重量轻了33 %，体积小了50 %，具有OmniScan产品系列前所未有的便携性。此外，为了方便用户现场使 用，OmniScan SX在其8.4英寸触摸屏上使用了合理简化的新型软件界面，并且下拉式菜单让操作更简单，只需半个小时的培训，用户便可轻松操 作。”

    对于相控阵技术来说，这款OmniScan SX代表了一次真正的革新。价格降低以及产品本身的便携性，让OmniScan SX具有了极高的性价比，这些优势必将为OmniScan SX争取到更大的市场空间。

图为OmniScan SX 操作演示

致胜关键：Olympus 技术创新赢在中国

    创新是推动企业发展的因素之一，然而，随着企业全球化的进程，导致企业创新所需的能力、市场和技术日益分散在世界各地，这种现状给传统的创新方式带来了巨 大的挑战。为了应对这种现状，Olympus 在本身技术的基础上，“就地取材”，融合中国市场的技术理念，让产品更加适应中国市场，满足中国用户的需 求。

    Tommy Martel先生说：“Olympus 公司在中国有一个很强大的研发团队致力于产品的创新，因为各地对于产品的标准不一，而每年产品的标准 又会有所变化，因此我们就要不断推出适应新标准的产品。产品推出后，又会有另外一个团队从线上到线下来进行推广经营。”

    近年来，Olympus 公司凭借在无损检测领域瞩目的成就，承担了中国高铁项目的部分检测工作以及珠港澳大桥的检测任务。其产品广泛运用于包括航空航天、电力、石化、土木建筑、汽车和日用消费品在内的工业及研究领域，一直在世界无损检测领域处于领先地位。

   Tommy Martel先生说：“中国市场充满了挑战与机遇，但Olympus 有足够的技术能力和坚定的信念来应对挑战和机遇。Olympus 将不 断提高现有产品的性能，并针对中国用户开发新的技术应用。Olympus 的成长伴随着中国市场的成长，Olympus 在成长过程中，更希望能将自己的 所得回馈给社会。开拓中国市场，既是Olympus 亚太地区战略部署的关键，也是全球战略的关键。我们坚信Olympus 无损检测事业的未来就在中 国！”