——访无锡市金义博仪器科技有限公司叶反修董事长 

记者：杨传祯

　　叶反修，男，1964年生，历任中国人民解放军第九七五九工厂技术厂长兼总工程师，高速分析仪器专业学术带头人，现任无锡市金义博仪器科技有限公司董事长兼总经理。参与策划和研制名目繁多的高速分析仪器，亮点是红外碳硫分析仪和光电直读光谱仪。所研制的碳硫分析仪和三元素分析获国家金奖和银奖。参与编写《高速分析技术及其应用》、《碳硫分析专论》、《直读光谱仪技术》等书。申请多项专利技术，并取得多项专利证书。

　　无锡市金义博仪器科技有限公司致力于材料检测的发展和应用。专业制造系列光电直读光谱仪、等离子体发射光谱仪、X荧光光谱仪、红外碳硫分析仪和系类湿法化学分析仪器等产品。产品广泛应用于钢铁、冶金、铸造、机械、建筑、大专院校、石油化工、质量监督及进出口商检等领域。

　　2010年，在母公司无锡市金义博仪器科技有限公司的支持下，全面依托上海材料研究所及江苏省机械设计院，成立了无锡市金义博检测技术有限公司。无锡市金义博仪器科技有限公司奉行“仪器精密、满意用户” 的经营理念，在全国设立十大销售服务中心，四十多个服务网点。产品遍及全国各地，并出口到南美、非洲、西亚、越南、台湾、香港等地。公司在发展材料检测仪器产品的同时，建立产品研发中心、材料检测中心、理化培训中心、产品展示中心及贸易结算中心五大中心。

以高速分析仪器研制、开发、制造、市场营销为一体

　　公司是拥有自主知识产权以高速分析仪器研制、开发、制造、市场营销为一体的现代化高科技公司。公司通过十多年的发展，主要形成了三个方面的格局：

　　1、仪器制造部分：公司自行研制了直读光谱仪、红外碳硫分析仪、ICP光谱仪、X荧光光谱分析仪、产品已转向高端。广泛应用在钢铁、冶金、铸造、机械加工、质量检测等领域。公司在全国各地设立十大销售服务中心，负责用户的售前、售中和售后服务。

　　2、第三方检测机构：配备了直读光谱仪、ICP光谱仪、红外碳硫分析仪、金相分析仪、试验机、硬度计、X射线、超声波探伤等设备，拥有化学分析实验室、机械性能实验室、金相检验实验室、无损检测实验室等由国家质量技术监督局授权的CMA认证的第三方检测机构。

　　3、职业技能培训：我们拥有“机械工程学会理化检测实习实训基地”和“质量技术监督行业职业技能培训中心江苏实训基地”两块牌子。这是我们的理化人员资格培训基地，每年要开展多期理化人员资格培训班。公司已经通过了“国家高新技术企业”的认证，获得了“江苏省民营科技企业”的称号，被认定为“无锡市惠山直读光谱工程技术中心”，无锡各大院校的教授挂职在企业中对企业的产品进行研发。

专利先行，高新技术产品基本上替代进口

　　我们的技术是先进的。通过这十几年的运作，基本上已经达到国外同类产品的水准。现在我国自行生产红外碳硫产品的市场占有率已经达到95%。再过若干年我们的直读光谱仪可以达到80%的市场份额，超过进口的市场占有量，直接替代进口。

　　在生产过程中我们通过不断的总结，发现有价值的东西申请专利保护起来。我们是自主知识产权、自己的专利、自己研发生产。从技术角度来考虑，申请专利对于知识产权起到保护作用。对同行造成一定的壁垒。用户通过知识产权来认可产品，体现我们的技术先进性，也体现企业的研发能力。用户在购买产品时要考虑买回去能不能用，能不能满足生产需要，满足生产需要的设备，就是好设备。

　　我们的产品中，高频红外碳硫分析仪、光电直读光谱仪、ICP光谱仪已获得了高新技术产品认定证书。

　　公司拥有的专利技术有：直线电机控制入射狭缝系统、红外碳硫分析仪的光纤传输装置、高频炉的排灰盒、CO转化为CO2装置、光电直读光谱仪激发光源、镀锌铵盐溶剂槽液分析仪、卡扣式自动清扫装置等。

　　公司面向的主要是各个行业的材料分析。汽车制造、轮船、锅炉压力容器都要进行材料分析。我们的产品应用于制造行业，可分析的元素增加了，时间缩短了，合格率提高了，例如电池的材料检测，在新材料这方面公司也进行了很多的试验工作。

多方设立应用技术培训中心，人性化设计符合客户需求

　　我们每年都要办很多次培训班，江南大学、中国科技大学、苏州大学、上海材料研究所等技术权威都是我们的合作伙伴。我们在国内很多地方都建立了应用技术培训中心，如：陕西产品质量监督检验所、湖北机电设计院，有专门的工程技术人员在那里做应用技术服务。我们最近两年还要扩展到广州、杭州、沈阳、天津等地区。可以承担培训取证的作用，这样用户不用跑到很远的地方就能看到产品，对产品进行应用，可以现场进行培训。

　　用户购买产品主要看企业的专业化程度、产品能否满足生产需要。后面的服务包括人员的培训、方法的应用、产品的技术服务能不能跟得上，国际竞争是不规则的竞争，并不是完全受价格因素主导的。专利就是公司的技术优势。在我们的产业报告里，有多项是国际首创的：阴极灯光谱仪、红外碳硫、光纤技术的应用、一氧化碳转化为二氧化碳装置等专利技术。

十年磨一剑，为材料质量控制事业贡献力量

　　金义博仪器科技有限公司叶反修董事长早期在部队企业做技术工程师，期间开发了多项高速分析仪器，并获得了多项国家级相关证书。在地方改制的机遇下，由原来企业的工程技术人员组建成立了全新的公司。公司现在是以高端仪器产品为主流，以技术先进性面向市场。

　　金义博仪器科技有限公司的产品主要解决材料质量的控制问题。比如建个高楼大厦，你怎么检测能保持材料合格呢?材料质量的控制对于生产、建设的安全是非常重要的。比如桥梁承载安全，建设中的材料需要符合国家标准，就是要靠我们的设备来检测。国家讲：食品安全要放在首位，但实际上材料安全也是要放在首位的。

　　公司在过去的十年间建立了两个五年规划，第一个五年规划(2002-2007)做了三件事：

　　1.建立一个生产基地、拥有自己的厂房;

　　2.建立了十个片区的销售服务网络，建立了一些应用技术培训中心;

　　3.全面调整产品计划，改进了碳硫系列技术，与国际技术接轨，开发了直读光谱仪。

　　第二个五年计划(2008-2012)公司的三件大事是：

　　1.国内外市场战略的建立，市场环境的铺建，通过人才培养和品牌战略推动保障了仪器的销售;

　　2.拓宽产品结构，改进现有的产品结构;

　　3.努力在大市场中建立集团经营模式。

　　我们与QC检测仪器杂志，仪器信息网，理化检验，铸造杂志等媒体展开了多方合作。参加了山东的铸造展，参加上海国际质量检测展览会，届时我们各个产品都会在展会上展出。我们的产品专业性比较强，展会的目的是为了把自己的产品推广出去，全国参加展览会的都是专业级别的工程师，看到我们的产品，跟我们见面后能把要求提出来，为我们做技术支持、技术跟踪、技术服务做了很好的铺垫。在展览会上专业的人员看到产品后就会把产品带回到企业，将新的东西推荐给企业。介时光谱仪、红外碳硫、X荧光等设备都在展览会上得到展示。

　　未来将对产品结构进行大幅度的调整：仪器将趋向于小巧、精密。分析的元素种类将增加，未来可以非常方便的把光谱仪器放到现场去做。预计今年年底开发出的光谱可以分析航天材料合金里的杂质元素、有害元素。在市场经营方面要扩大我们经营的品牌。金义博品牌方面包括“金义博制造”、“金义博检测”、“金义博培训”、研究研发等。接下来要进行融资、风投、搞一些新的项目。例如培训基地的建设，可以做得更大一点、品种做得更全一点。检测中心可以发展得项目更多一点，范围更广一点。

　　下一步公司在不断完善产品结构的基础上，不断开发新的产品和引进高端人才发展不同类型不同行业的产品，走规模化、集约化的发展思路。从红外碳硫分析仪、光电直读光谱仪、等离子体发射光谱仪、X荧光光谱仪、系列湿法分析仪器等，向全理化检测设备领域拓展力争成为国内集分析仪器研制、开发、制造、销售、安装、培训及配套服务为一体的一流综合服务商。

　　无锡市金义博仪器科技有限公司专利项目

　　1、高速自动引燃炉的炉头实用新型专利

　　2、高频感应燃烧炉的排灰装置实用新型专利

　　3、光电直读光谱仪激发光源发明专利

　　4、红外碳硫分析仪的光纤传输装置发明专利

　　5、高频炉的排灰盒发明专利

　　6、卡扣式自动清扫装置发明专利

　　7、直线电机控制入射狭缝系统发明专利

　　8、镀锌铵盐溶济槽液分析仪发明专利

　　荣誉证书

　　1、碳硫分析仪中国政府采购首先品牌

　　2、中国碳硫分析仪十佳名优品牌

　　3、高新技术产业重点推广产品

　　4、江苏省优质产品

　　5、江苏省计量合格确认单位

　　6、无锡市计量工作先进单位

　　7、CS-8800型高频红外碳硫分析仪获高新技术产品认定证书

　　8、TY-9610型光电直读光谱仪获高新技术产品认定证书

　　9、江苏省民营科技企业

　　10、高新技术企业证书

　　挂牌单位

　　1、中国机械工程学会理化检验学会理事单位

　　2、江苏省机械工程学会理事单位

　　3、辽宁省理化学会理事单位

　　4、黑龙江省理化学会理事单位

　　5、国家质量技术监督行业职业技能鉴定中心无锡鉴定站理化实训基地

　　6、无锡机械工程学会江苏省理化人员培训资格鉴定无锡市鉴委会学员实训基地

　　7、常州机械工程学会江苏省理化人员培训资格鉴定常州市鉴委会学员实训基地

　　8、无锡城市职业技术学院校外实习实训基地

　　9、无锡市计量测试协会化学计量专业委员会常务理事单位