商访谈：BLM博利马机械

博利马机械设备(上海)有限公司总经理法睿思先生访谈

      “对于博利马机械设备(上海)有限公司来说数控机床与金属加工展是2011年最重要的活动之一。我们第一次参展，非常满意”, 这是法睿思先生，博利马机械设备(上海)有限公司的总经理在上海数控机床与金属加工展后一次访谈时说的。“2011年我们展出了LT120 (激光切割机) 和 E-TURN (弯管机)。今年我们将参加2012 数控机床与金属加工展，展出LT120, 我们的入门级激光切割机，用于轻型管子切割，管径大至120mm，适用于例如汽车, 家具, 金属制造, 加热等等行业…

事实上我们的目的是在中国宣传管子激光切割。目前中国是世界上最大的板材激光 切割市场。我们要给中国客户我们的激光解决方案，使中国客户也能参与其中。中国的机床业还需要发展, 事实上中国的工具业还不完善。我认为中国客户应该致力于质量和简单的自动化。他们可以依靠提供高质机器的供货商, 事实上只有高质机器才能生产高质产品和零件。中国客户应该从简单自动化开始, 事实上根据我在欧洲的经验简单自动化可以提升质量。”

      
   BLM的LT120激光切割机

      “不仅仅2011数控机床与金属加工展是个大成功, 对于BLM2011总的来说很好”, 博利马机械设备(上海)有限公司总经理法睿思先生说。“博利马机械设备(上海)有限公司在2011年(同 2010比) 增长了35%, 这是我们公司很大的成果。尽管成功, 2012却会很困难因为2个主要行业放慢了速度: 建筑业和汽车业。如果我们同去年相比, 2010年汽车业增长35%，然而在2011年只是3.5%。另外一个大问题是小企业缺少现金流。”
      
        为了对付这些问题，博利马机械设备(上海)有限公司有对策，法睿思先生说: “我们将更多投资在营销, 市场和展览会。目前我们全年组织技术交流会，地点在战略区域(华北, 华东和华南)，目的是推广我们的品牌，使我们的客户和潜在客户深深了解我们的产品和激光技术。我们不是只展出我们的产品和样管，我们还培训客户我们的技术 和机器上使用的激光软件。我们还将在我们的展厅组织公司开放日(上海松江)，我们的展厅全年开放，以支持我们的销售办公室和售后服务, 事实上虽然我们是国际公司，我们强调地方化，这就是我们为什么在中国设分公司, 以便靠近客户，避免语言或文化障碍。我们的雇员可以说中文，英文和意大利文，因此沟通不再是问题！”
       
        BLM 好友半年刊杂志叫做“Inspired for tube（管子灵感）”，上面登载公司和客户双赢的成功故事。网址是www.blmgroup.com 以及 www.blmgroupshanghai.com.。

        欢迎所有数控机床与金属加工展的参观者联系我们，参观我们的展厅，更好了解我们的产品和技术!
 

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