2011年广州启泰模具取得巨大成功：客户数发展到4000余家，一大批国际 著名专业数控钣金制造商与启泰结为长期合作伙伴关系，并且把启泰介绍到国外工厂；启泰也是国内著名数控冲床制造商如亚威、杨力、金方圆、捷迈、大同等配机 模具的主要供应商；去年启泰销售收入达到创纪录的1.5亿元，同比增长约70%，在国内市场的平均占有率首次超过50%；工厂经过持续技术改造打破了若干 瓶颈，使稳定的流水线生产发挥出高效率；ERP系统管理平台日益完善，管理效率和成本控制更为合理…但在所有促成成功的因素中，技术突破与技术创新是关 键。经过15年积淀与探索，去年启泰模具在技术创新上全面爆发，持续突破了模具结构设计、工艺改良、高端模具生产、涂层技术等，尤其在主打产品厚转塔系列 和通快系列上，成功推出高技术附加值的大批新品，彻底打破了国际著名品牌在高端数控模具上的垄断，客户获益良多。
技术突破使客户受益
例1 厚转塔模具 国内大大小小能生产数控冲床模具的企业和东拼西凑的小作坊有几十家，但主要产品集中在厚转塔系列85结构的模具上，是上世纪80年代出现的模具。近三十年来，数控冲床模具历经多次进化，先后出现了90系列、Ultra系列、HP系列、NEX和∝系列等，但受专利权、制造难度、成本等因素制约，高端数控冲床模具制造一直由美、日等国的著名品牌所垄断。
新旧结构模具从使用者的角度讲差异很大，主要表现在以下几个方面： （1）可延长冲头刃磨量，由原来的2～3mm延长到5～8mm，使相同的冲头寿命延长1.5倍以上。（2）导套为开发式结构，是一个通用零件，变更模具尺 寸时只更换退料板即可。（3）模具拆装、调整快捷，几乎不用工具或只用很少工具即可，生产准备时间大幅降低。综合以上特点，新结构模具的性能价格比要高很 多。但受进口模具高价格所限，大多数客户购买数控冲床时仍然选用85结构模具。另一方面，国外的著名钣金企业因一直习惯于用高端模具（包括模具结构和寿命 等），对国产老式模具没信心，即使价格再低也没有吸引力。
启泰的新产品TOP系列模具适时填补了这部分市场。TOP系列包含启泰多项专利技术，是具有完全自主知识产权的全系列产品，包括TOP85、TOP85ABS、TOP90、TOP90ABS共四种十六套模具。技术水平可
与国际著名品牌的先进结构相媲美，并具有良好的互换性和通用性。因超高的性能价格比而受到客户普遍欢迎。
例2 多子模模具 因其结构复杂、精度高而很难批量稳定生产，进口模具一套几万到十几万元，但有时为扩展数控冲床工位数或者保持冲压的高效率又必须使用多子模。启泰针对多子模的研发持续了很长时间，到去年才瓜熟蒂落正式供应市场，以不足进口1/3的价格实现了相同的功能。
例3 涂层技术 经常有客户对冲压不锈钢时的模具寿命产生抱怨，希望改良模具提高寿命。其实启泰现有模具产品也可以冲压不锈钢，并且有相当好的效果。根据我们的实验结果，冲压1.5mm的304不锈钢第一次刃磨的寿命大于10万次。
在冲头的刃口部位加涂层可以减少表面摩擦系数、减少材料粘连和尖角磨损、提高刃口部表面硬度和耐磨性。为满足高端客户要求，我司通过技改购置涂层设备，经2年多实验开发完全掌握了TICN涂层技术。涂层后实验结果显示，冲压1.5mm的304不锈钢第一次刃磨的寿命大于32万次，是不加涂层冲头3倍以上，启泰模具也实现了更高层次的突破。
例4 世界级的刃口磨削工艺
冲头是模具最重要的零件之一，形状冲头刃口的磨削历来是难点。在下图所列形状中，按照过去的工艺大多不能磨削，只能用电腐蚀加工，现在却均可编程自动磨削完成。所用数控曲面磨床是全自动磨削设备，一次装卡后自动对刀、自动修整砂轮、自动测量工件尺寸、直至成品。可保证导向部和刃口部的同轴度达到微米级，同时确保了高效率以及与国外产品的互换性。
全面应对数控钣金的微利时代
专业数控钣金有过暴利时代。曾几何时，有多少位数控冲床销售员自己买套 冲剪折设备，再找几个客户，辛苦一二年后成为众人羡慕身家过千万的老板。现在这种传说越来越少了。近三年来，对数控钣金设备的需求快速增长，尤其是数控冲 床和激光切割机，数控冲床的年新增量约2300台。今天的中国数控钣金已是全面开花，早已不是集中在珠三角、长三角的
时代，在偏远的乡镇看到通快冲床、激光切割机甚至萨瓦尼尼生产线一点都不稀奇。旺盛的设备需求也带来另一方面问题，即由于专业钣金加工的过度竞争产成品价格被压低，而包括人工在内的各种费用都在上升，数控钣金行业或许已经步入微利时代。
在正常利润或者微利的数控钣金行业中求得生存和发展并不容易，方向不能 错、投资要谨慎，精细化管理和成本控制很重要。模具是数控钣金加工不可或缺的工具，虽然在钣金企业采购物品中的价值比例一般不超过1%，但如果放到10年 时间内看累计采购总额也很可观。要理性选择结构先进、品质稳定、性能价格比好的模具。
2012年市场预期
从宏观经济层面看现在是调整期，国内GDP增速放缓、资金面继续收紧， 国际上欧洲经济持续动荡、美国复苏低迷、其他金砖国家通胀严重。像2010～2011年上半年疯狂设备采购浪潮不会重现，数控钣金行业大致会维持平稳发展 状态，但一批规模较小、管理粗放、靠绑定个别大企业发展的工厂会进入冬休期。
模具市场预期不会有大起伏，但会有小幅下降。一方面数控钣金已经广泛应 用到各行各业，所谓东方不亮西方亮，总有一些行业需求旺盛一些；另一方面专业数控钣金厂的出口订单减少、激光切割机应用日益普及、经济大环境整体低迷等因 素，决定了短期内数控冲床模具需求下降。启泰本年度目标是：用货真价实的产品、更好更快的服务稳定市场占有率，并争取销售收入10～15%的增长。
背景资料：
关于广州市启泰模具工业有限公司
广州市启泰模具工业有限公司 专业生产销售数控冲床模具、折弯刀具、精密汽车模具配件。工厂位于广州市从化明珠工业园丽峰路7号，占地56000m2 ，建筑面积30000m2。注册资本金5000万元。
启泰公司坚守“诚信为本，品质为魂”的创业理念；坚持“精心设计、精工细作” 的质量方针；坚定“专业 、专注、专家”的营销思想。与客户交朋友，为数控钣金加工提供优质模具产品和服务。产品系列全、品质稳定、性价比高。2011年公司数控冲床模具国内市场 占有率超过50%。KETEC 已经成为具有国际竞争力的著名品牌。
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