距离2016中国（昆山）品牌产品进口交易会还有约一个月的时间，坐在办公室里，日本工场网总经理俞婕的手机几乎没有停过。“时间不多了，展位基本上安排满了，但还有不少日本企业热情很高想要参展。”俞婕告诉记者。而就在此刻的大洋彼岸，美国纽约州经济发展厅也遇到了类似情形，“有企业自己拿着准备好的材料，主动要求参加进交会，这是我们没有想到的。”省商务厅驻纽约州代表袁明说道。每年进交会上，最令人瞩目的就是这些不远万里而来的制造业企业，这里，有的企业愿意一再的来，有的企业很“大牌”也心向往之，还有些高能的“技术宅”也愿意来露露脸，这就是进交会的魅力所在。

主动到经发厅报道的“回头客”

  根据去年的进交会问卷调查，77%以上的参展商对本届交易会给出了“满意”或“比较满意”的综合评价，超过60%规模较大的参展商表达了下届继续参展的意愿。“每年的参展名额有限，所以，在安排参展企业时，我们尽量选择一些往年没有参展的企业到昆山，让我们没想到的是，一些参与过的企业拿上自己的材料带到纽约州经济发展厅，请求前往昆山参展。”袁明说道，参与进交会的纽约州代表团企业是由纽约州经济发展厅筛选，为了确保参展企业可以更好地跟国内企业对接，经发厅会在报名的企业当中，选择最契合国内需求和未参与过的企业前往昆山。  

  “就拿其中一家来说，Custom Electronics是一家创建于1964年的老牌储能电子元器件制造商，并且公司并不在纽约市。”袁明感慨道，这家企业的负责人得知进交会消息后，就主动登上了经发厅的大门，将自己的优势、与中国市场的需求一一列举，只为获得一席展位。据介绍，该企业研发、定制并生产风能/光能逆变器、超级电容、薄膜电容等。在美国军用市场占有领先地位，在欧洲7个国家均有销售，在中国市场也有石油开采领域的应用，希望到中国市场寻求蓄电领域的应用客户。

全球市场占有率95%的“大腕”

  宫崎贸易有限公司，是前来参展的日本自动化团队成员之一。“宫崎的中国公司只有3、4个人，整个公司也不到100人，却在全球市场上拥有95%以上的占有率。”俞婕介绍道，宫崎生产一系列的拉伸设备，用于工业生产的生产线。俞捷说道，这次参展的日本企业中有许多类似的企业，其中有一家只有20多个员工的公司，一年却有10亿日币的销售额，这些在我们眼里的小公司，之所以能够成为业界“大腕”，是因为他们生产车间的自动化程度很高。

  而在纽约州代表团中，也不乏此类市场占有率很高的企业。美国ADC公司成立于1995年，主要专注于科技创新产品的开发和生产，如工程设计与分析、超高真空设施、计量实验室、电子及仪器仪表等等，是目前世界级领先的科技公司。ADC在26个多国家有业务，服务超过500多家企业。另一家，Lumetrics公司则是开发及制造高精度横截面厚度测量和测量系统，产品被广泛用于医疗、食品包装、眼部护理、涂料等行业，世界上50%的顶尖医疗器械制造公司选择Lumetrics的金属预制材料，四大玻璃制造商中有三家与Lumetrics合作。

一大波高能“技术宅”

  “去年，日本来参展的企业有30家左右，而今年，达到了约200家。”俞婕笑言，这些日本“技术宅”们在去年的进交会上，与江苏，甚至国内企业沟通的十分顺畅，因此，今年愿意参展的企业也越来越多，在这当中，涵盖了智能制造、精密加工、信息产业等领域的企业。

  “这些企业中，有许多都是几十年，甚至上百年的基础制造类企业，许多都是从爷爷辈就开始钻研某项技术，直到今天，仍在坚持自己领域技术的钻研和革新。”俞婕感慨道，这种代代相传也就是所谓的“工匠精神”吧。多年的技术钻研看似枯燥，给这些企业带来的是家家都有独门“绝技”：日本株式会社松浦机械制作所的超高速高精度5轴加工机；八幡五金有限公司的特殊螺栓、特殊螺母等等，这些都将登上进交会的展台。

  江苏经济报 许雯斐