从生产和出口光伏产品转向在海外承建和运营电站
     通过佩尔光伏电站项目，ET Solutions公司不仅“练了兵”，而且同银行、投资者也建立了信任关系。他们至今已承建了52套光伏系统，总装机容量20万千瓦。今年4月，ET Solutions在罗马尼亚建设了装机容量5万千瓦的光伏电站。
     欧盟委员会本月初通过了对中国光伏产品征收“临时反倾销税”的建议。在欧盟“双反（反补贴、反倾销）”压力之下，面向欧洲市场的中国光伏产业面临重大挑战。对中国光伏企业来说，在海外承建光伏电站不失为有效应对方案之一。目前，多家中国光伏企业已在欧洲开展了光伏电站的短期投资和运营业务，延长了光伏企业的价值链条
     在德国巴伐利亚小镇佩尔，一排排太阳能光伏面板在阳光下闪耀。这是中国江苏中盛光电集团承建和运营的光伏电站。中盛光电集团副总裁、ET Solutions公司首席执行官眭琳晖博士向本报记者介绍说，这家光伏电站装机容量1500千瓦, 在德国不算很大的项目，“但重要的是，它是我们承建的第一座太阳能电站，代表着江苏中盛光电集团转型的第一步”。
     中盛光电集团拓展电站业务同2008年全球光伏产业变动有关。当时全球产能过剩初见端倪，但欧洲主要国家的上网电价补贴仍然十分诱人。太阳能光伏组件价格每瓦3.5美元。原材料和设备价格一路攀升，多晶硅曾暴涨到每千克400美元。在此背景下，英利、赛维LDK等光伏企业加快打造垂直一体化产业链，全面生产从硅料、硅片到电池、组件等产品；尚德、天合、阿特斯、晶澳等光伏企业侧重大规模扩张电池和组件产能。
     眭琳晖说，中盛光电集团的高层管理人员对国内光伏产业的井喷式增长进行了分析，认为一旦组件生产规模急剧扩张，其产品将很快陷入低价竞争，必须寻找可持续发展道路。向下游延伸、建设光伏电站将有效规避价格竞争并提升公司竞争力。2008年8月，中盛光电集团在慕尼黑成立了主营光伏系统服务的公司ET Solutions。眭琳晖认为，建电站比生产电池板要复杂得多。从找项目、做可行性研究、找地皮，到寻找投资商、同银行谈判，建完之后还要寻找买家、维护和运营等，这些对光伏生产企业是完全陌生的领域。特别是作为外国企业不了解欧洲市场和法律法规，风险更大。
     据眭琳晖介绍，当初建电站时面临的最大挑战是可融资性。电站建设成本巨大，每一个环节和产品都必须经得起考验，投资者才会投资本金，银行才会发放贷款。在佩尔电站，除了太阳能板是中盛光电集团自己生产，支架来自法国企业，螺旋地基是德国企业生产的，逆变器是丹麦生产的。之所以进行全球采购，一是出于降低成本考虑，二是适应投资者和银行严格的资质审查要求。
     ET Solutions 公司将自身定位为一站式解决方案的提供者，不仅总承包，有时还充当投资者或短期过桥融资者，维护和运营电站也能带来稳定的现金流。由于中盛光电集团在欧洲也销售组件，ET Solutions公司通过采购集团的组件，进一步减少了组件价格下滑的风险，获得更大的利润率。最近几年，电站业务大幅增长。去年公司完成装机容量8万千瓦，今年预计装机10万千瓦，明年的目标是15万千瓦。除了德国，他们还在意大利、罗马尼亚、法国、乌克兰和中东承建光伏电站。
     目前中盛光电集团的收入还是以太阳能电池板的销售为主，相比之下电站业务收入有限。但这将是该集团最具增长潜力的业务。特别是在欧盟“双反”压力之下，中国光伏产品的出口面临重大挑战。中国企业的应对方式，要么是将生产基地移出中国，要么是将目标市场移出欧洲，但两者都有明显弊端。在海外承建光伏电站不失为一个有效应对方案， 因为在建设电站时可以购买当地其他组件品牌。眭琳晖说：“回头看来，我们当初做出了一个正确的决定。”
     中国驻慕尼黑总领馆商务参赞陶百良向本报记者介绍，目前中国多家光伏企业已经在欧洲多国开展了光伏电站的短期投资和运营业务，延长了光伏企业的价值链条，江苏中盛光电集团就是一个成功的例子。