题记：近几年，做仪器仪表生意的，都觉得自己日子过得苦哈哈的。行业大蛋糕每年稳步增长，但自己能切到的很有限，而最终想把钱落在自己口袋里就更难。与大多数人抠抠搜搜的日子不同，圈子里总有那么一小撮人，没几年功夫，房子买了一套又一套，豪车换了一辆又一辆，轻轻松松迎娶白富美走上人生巅峰……他们有着哪些“超能力”能把生意做得风生水起?业内人士一一起底。

潜规则之一：搞定品牌方少数职业经理人，什么靓货拿不到！

某些国际大牌店大水深，明面上对绝大多数代理商是一套供货价体系，私底下，个别中国区职业经理人利用手中的权利谋求私利的事情时有发生。某些“高明”的代理商与品牌权利人私下达成利益协定，然后炮制一份虚假项目合同递交厂家，谎报中标产品数量，骗取到更低供货折扣，完成提货。大量低于同级代理商拿货价格的产品流入市场，势必扰乱原本价格体系，侵占原本属于广大走正规途径代理商的合法市场。而商人逐利，一个便宜三个爱，下级分销商有便宜货当然趋之若鹜，正规渠道的“高价货”反而只能砸手里!

更有甚者，职业经理人不想假手于人，干脆以自己或亲朋名义注册公司，将原本公司的客户资源直接导流到自己公司，将畅销或紧缺的货品资源向自己公司倾斜，明目张胆进行利益输送，制造市场垄断。大家真金白银捧上去但就是拿不到想要的货，而那些人却货源充足客户盈门。那些人把好卖的都拿走了，剩给大家的全是竞争激烈的大路货，你终于明白为什么你家有卖的，隔壁柜台有，对面柜台还有，整条街都是了吧?

这些手中攥着权利的人整天就想着中饱私囊，说明旧有的分销制度本身存在弊病。有病就得吃药。“仪器圈“给出一剂良方：打破一层一层的分销格局，每个经营者都有平等的权利在仪器圈平台上订购意向的货品，同样，你有货源也可将产品信息发布到仪器圈平台上，千千万万拥有平等自主权利的经销商汇聚起来，渠道封锁和进价不平等自然会被打破，市场将进入有序竞争状态。

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