1初选阶段

　　1.1建立稳固且可靠的进货渠道

　　目前进口仪器的销售方式主要有两种，一是仪器制造商直接在我国大中城市设立销售办事处，直销其产品；二是通过有进出口权的销售公司做销售代理。选择哪一种方式购置进口仪器要根据具体情况而定，但着重要考虑进口渠道是否便捷可靠，仪器价格是否合适，售后服务是否保障，公司信誉如何等几个方面。

　　1.2为用户提供制造商的背景资料和有关信息

　　根据用户所提供的购置仪器的用途、性能、技术参数等基本条件，罗列三个以上有定型产品并有较高信誉的仪器制造商供其选择。同时提供仪器最新价格，技术力量支持，质量认证情况，售后服务承诺，进口渠道，中国市场占有量等资料，还可通过互联网为用户提供更详尽直观的资料。
根据用户所提供的购置仪器的用途、性能、技术参数等基本条件，罗列三个以上有定型产品并有较高信誉的仪器制造商供其选择

　　1.3初选仪器档次

　　根据用户所从事的工作和性质，科研和计量、商检、环保等以提供定性数据为准的行业应选择高档精密仪器。学校、企业的实验室、化验室仪器以中高档质优价廉为宜。档次选定后，资金就可以控制在预计的范围之内。

　　2操作阶段

　　2.1技术文件准备阶段

　　仪器类型和制造商初步选定后，要做更加细致的案头工作，重点是外文说明书翻译要准确。主机、辅机的使用范围、技术要求、零配件、可选件、易损件的随机数量及合理库存量都要为用户提供确切的说明和数据，以供用户选型时决策，防止进口仪器主辅机不配套，避免资金浪费。

　　对某些曾经使用过某种进口仪器并认为效果不错，还想购置同一产品的用户，首先要为他们提供这一产品的最新资料，其中包括：该产品是否仍在继续生产并且能提供充足的消耗品，是否属淘汰产品或改型停产，该产品规格型号变更情况和采用新技术情况，新产品和老产品对比情况，该产品在中国境内是否设立销售办事处和维修服务部等。

　　2.2签约

　　签约在操作阶段是重要的一环，签约是建立在充分调查研究和反复核定技术数据的基础之上的。

　　首先核对仪器制造商所提供的仪器的技术要求和性能使用条件是否和用户的要求相吻合；其次在用户认定的仪器本身价格上（包括消耗品零配件等）要同制造商商定其他费用的价格，如进口仪器安装调试费，国内外运杂费，海关、商检等费用，并取得用户认可。以上内容做为签约的基本条款签订齐全，以防发生纠纷或造成失误。

　　3技术验收阶段

　　进口仪器通过海关、商检等部门的例行检查后，最终到达用户手中，仪器的技术性验收工作才刚刚开始。此项工作是验收阶段的重点。首先详细阅读说明书，如是外文说明书，翻译一定要准确。通过说明书了解掌握仪器的性能、特点、技术参数、环境要求、安装条件、调试步骤等一系列技术问题。在各方面条件具备的情况下，由仪器使用人员或制造商委托的技术人员对仪器进行开机调试，并进行试运行，此阶段主要检验仪器性能是否稳定可靠，运行是否正常，所出数据是否准确等方面。大型精密进口仪器安装调试时，制造商的技术人员必须到场，负责安装调试全过程并对用户进行技术培训，避免因不懂操作或个别技术问题得不到解决而长期闲置，而造成浪费，这方面的教训，应当引起我们的足够重视。

通讯员：羽轩转载