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在网上做分析仪器产品已有好多年。经常参加实体的博览会，到现场展会展馆内，捕捉一些分析仪器厂商的市场信息。代光秀说：“展览会是中小企业的好时机，可以收集抓取到行业内最新的产品动态，分析仪器行业的发展空间还很大，而这恰恰是网络销售良机。”
实际上，仪器仪表行业的展会上还有很多像我们一样的“掌柜”，他们收集信息后，再回去完善“网上展位”，以吸引更多的网上客户。正如代光秀所说，展览会上有很多新产品，可展出时间只有3天，如果把这些产品发布到网上去，那就是365天开博览会，“网上模拟展会”这个无形市场会更加热闹，给参展企业带来更多的商机。
“网上展会”订单不断
“我公司的水浴恒温振荡器系列产品是温度控制采用集成运放系统，LED显示。控温精度高，温度调节方便，示值准确直观，性能优越可靠。气浴恒温振荡器是采用进口原料制作，这种最产品在‘网上展位’一摆出，就赢得很多客商的眼球。”浙江金坛晶玻实验仪器厂的代光秀经理在仪众国际网上模拟展上展出后，结果上海、山西、北京等地的客商浏览后，纷纷要求发送样品，并提出采购。
在现场展会上，代光秀也展出许多网上热卖的新产品，有的客商当场下单，更多的客商回去后就到网上浏览，仪众国际模拟展的“标准展位”更加热闹起来。9月份，代光秀见到外贸回暖，令他意想不到的是，网上模拟展带回来了是很多外贸公司的客商，催着与他洽谈合作。
代光秀在仪众国际模拟展会上开的标准展位，从单一的培养箱产品拓展至水浴箱、低温槽、磁力（电动）搅拌器、电热板、石英亚沸蒸馏器、石英双重蒸馏器、酸试剂等系列，人气也越来越旺。她表示，仪众国际模拟展为展商提供了一手货源，“开”到网上去后，也为众多厂商打通网络渠道，用新的营销方式拓展市场。
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