发展具有自主知识产权的科学仪器

刘明钟先生首先从我国建设创新型国家和社会的要求向我们介绍了吉天公司的宗旨：发展具有自主知识产权的科学仪器。原子荧光分析方法的研究与应用在中国已有30多年的历史，吉天的技术团队是中国最早从事原子荧光仪器产品开发的成员之一

　　在前不久结束的2009年BCEIA展会上，北京吉天仪器有限公司一举夺得两项金奖。是什么原因使得吉天能够在BCEIA展会上屡获丰硕战果，成为原子荧光仪器领域的佼佼者，带着这个问题，我们来到了位于朝阳区酒仙桥东路的中关村电子科技园区北京吉天仪器有限公司。刘明钟董事长和裴晓华总工程师接受了我们的采访。

　　一  不走寻常路，创新是吉天生存发展的源泉

　　刘明钟先生首先从我国建设创新型国家和社会的要求向我们介绍了吉天公司的宗旨：发展具有自主知识产权的科学仪器。原子荧光分析方法的研究与应用在中国已有30多年的历史，吉天的技术团队是中国最早从事原子荧光仪器产品开发的成员之一。2000年，全国的原子荧光仪器年销售总量只有100多台，而到了2008年，则飙升到了1500多台，从事原子荧光仪器产品生产的企业也增加到了10多家，价格战和市场竞争日趋激烈。面对蜂拥而来的市场瓜分浪潮，吉天公司坚持以市场为导向、以技术创新为依托，不断研发新产品，以质量和信誉求生存。凭借着公司从事原子荧光研究开发起步较早的优势，现在吉天的产品品种已发展到三大系列：

　　1 有机分析

　　2 样品前处理（包括加速溶剂萃取和介质微波消解两大类）

　　3 原子荧光以及派生产品

　　这些产品线具有三大共同特点：

　　1 都是科技部九五、十五、十一五科技攻关成果的验收产品。

　　2 都是以产学研相结合的模式进行新产品的开发。

　　3 都具有自主知识产权，含金量高。

　　创新的目的在于力求使新技术的研发能够解决实际应用过程中存在的问题，这样就能很快占据市场竞争的主动权。以吉天公司TMW-100介质辅助微波消解仪为例：传统微波消解采用密闭罐进行消解。消解过程中罐内产生高温高压，从而加速了反应过程。但是腔体内数个压力在达5兆帕或更高的消解罐就如同对多个炸弹在进行操作。随着消解罐的老化或一次不经意的操作失误，均有可能使消解罐发生爆炸。并且在实际测量的时候试剂中通常不能够含酸，或对酸含量要求极高，用户在消解后测量前需要对试剂进行赶酸操作。而赶酸这一操作对于传统微波消解来说是需要把消解后的试剂再次放到电热板上或专用电热板上进行赶酸的。这就如同在微波消解后又进行了一次湿法消解，非常麻烦。吉天研发的新型开口消解罐添加了微波介质层，可以将微波的吸收、蒸干一次性完成，并具有强大的抗腐蚀能力和良好的排风系统。借此技术优势，新产品的销售量很快达到了产品销售总量的30%以上。

　　二  互利共赢，优势互补广泛开展合作使吉天在前进的道路上游刃有余

　　科研人员的最大愿望是使发明专利转化为应用成果，企业是将科研成果转化为成型产品的载体和平台，吉天公司始终遵循互赢互利互惠的原则，在与高校和科研机构的深入合作中，做到了双方都享有发明专利，在新方法研究的基础上融入自己的技术，使新的科学研究和发明创造真正服务于社会。

　　吉天的原子荧光光谱仪是科技部支撑项目和产业化重点扶持的对象。其中SA-10原子荧光形态分析仪是与清华大学分析中心合作而成的，双方都具有发明专利，并荣获了2007年的BCEIA金奖。采用高效液相色谱（HPLC）和原子荧光光谱仪（AFS）联用技术研制的SA-10型原子荧光形态分析仪能够有效地分离和检测砷、汞、硒、锑的不同形态和价态，还能实现砷、硒两种元素的同时测定。
APLE-2000全自动快速溶剂萃取仪是与大连化物所关亚风研究员共同合作研发的“十五攻关”创新成果，该产品也同时填补了国内空白，并荣获2009年BCEIA金奖。

　　集成创新技术对于增强企业竞争力、更多地占有市场份额、创造更大的经济效益方面起着越来越重要的作用。吉天全新研制的FIA-6000全自动流动注射分析仪就融合了流动注射、在线样品前处理、紫外可见检测等多项应用技术。这也是在“十五”国家科技攻关重大项目《科学仪器研制与开发》—《样品自动化前处理仪器设备的研制与开发》课题中，与北京地质大学合作研发的。此项仪器的研发，填补了国内流动注射仪的空白。该产品也荣获了2009年BCEIA金奖。

　　探索新的合作形式，树立良好的经营理念，以质量求生存，以信誉求发展，以技术求进步，和以价格战抢占市场的发展模式，哪个更能对企业的发展壮大起到明显的促进作用，恐怕是国产仪器厂家要深思的一个问题。

　　三  要重视不同阶层人才的培养，为其提供广阔的发展空间

　　创新，人才是关键。刘总在谈到人才的激励机制时特别强调真正的科技人才不仅追求好的待遇，更希望能在自己的一片天空里发挥作用，实现人生价值。所以要为其提供良好的发展平台，配备助手、实验室等完备设施，提供高科技人才的发展空间，利用科技部的支持资金和公司的销售收入按适当比例如入到研发当中，创造出更大的经济效益。

　　四  重视国家标准和行业标准的体系建设  不断拓展原子荧光技术的应用领域

　　以环境保护为例，当前我国的环境形势十分严峻，长期积累的环境矛盾尚未解决，新的环境问题又不断出现。特别是汞、铬、镉、铅和类金属砷等污染日益突出。重金属污染不仅会对水源、土壤造成严重危害，一旦进入人体，更会极大损坏身体的正常功能。

　　原子荧光关于形成氢化物的砷、硒、汞、锑等元素的测定是非常行之有效的。虽然比起原子吸收等分析检测方法，原子荧光只能测定十几种元素，但所测元素都是事关人类生命健康的重要成分，目前吉天公司关于重金属元素检测的便携式现场测定仪器正在努力研制当中。

　　2007年工商部门在对海带、紫菜等海洋食物的抽检中发现无机砷严重超标，中国CDC采用当时还未上市的吉天形态分析仪进行检测，结果表明原来是误报。原因是检测手段落后，现有的检测方法将无毒的砷糖(arsenosugar,AsS)误报成了无机砷，使得大批海藻类产品检出无机砷超标，采用原子荧光形态分析仪可以将砷糖和无机砷分离，准确可靠的测得海藻中的无机砷，完全避免上述误报，为当时被迫下架的海藻类食品销售挽回了不必要的损失，当时的《科学时报》进行了报道。

　　刘明钟先生说：“20多年来，我国在原子荧光技术领域已经建立了40多项国家和行业标准，涉及到食品、保健品、化工、医药等各个行业，正是由于这些标准的建立，使得原子荧光的应用更加广泛。但是也要看到目前原子荧光在国外的推广还不到位，这主要也是因为没有建立相关的国际标准，国外市场没有打开。直到1999年，美国环保局才认可了原子荧光测汞的方法。

　　今年9月20日，由吉天公司主办的“首届原子荧光形态分析研讨会”在北京成功召开来自国家标准委、国家标物中心、环保、农业、CDC系统以及各省市检验检疫局从事原子荧光形态分析的40多位专家就原子荧光形态分析的重要性和国际标准的制定进行了广泛的讨论。

　　相信原子荧光测定砷、硒的方法标准再建立起来，市场前景将会是非常广阔的。

　　谈到明年的发展远景，刘明钟董事长信心十足，他表示公司将会继续在样品前处理、有机分析（水质、生化分析等）以及新型原子荧光领域拓展新产品的市场范围。

针对国产仪器目前的发展状况，刘明钟先生特别提到要进一步规范市场，在仪器招标等市场竞争激烈的地方强化产品的性能和售后服务，不打价格战，要像电子产品领域一样，打造原子荧光行业的几个龙头企业，起到模范带头作用，这样就会逐步扭转国产仪器企业发展所面临的尴尬局面，走出低谷和困境，为我国科学仪器事业早日步入国际先列做出贡献。

　　访谈结束后，刘明钟董事长和裴晓华总工程师带我们参观了吉天公司的研发部门和实验室。