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布局渠道才能为仪器企业创造先机

http://www.qctester.com/ 来源: 本站原创  浏览次数:1653 发布时间:2018-1-23 QC检测仪器网
渠道,原意为水流的通道,现如今在商业领域,被引申为商品销售路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。改革开放以来,林立的渠道商推动了各行各业的发展,家电、IT、金融、仪器、传感器、仪表等行业能有现如今的成就都离不开各级渠道商的努力。
本世纪初期,所有的销售模式还都是依靠线下销售,2003年,淘宝网正式上线,带领国内走向了网购时代。改革开发至今的三十多年间,仪器仪表行业也逐步走上了发展的高速公路。从国外品牌推行的总代理制、区域代理制到签约授权制,以及现如今的电商特比通道授权制,都是与时代发展相吻合的渠道模式。
2016年的国内手机市场甚至是国际手机市场,“OV兄弟”成为了两匹最大的黑马。凭借着强大的广告营销和大量的线下体验店,“OV兄弟”摇身一变成为了国产手机的领军品牌。而对于仪器仪表行业来说,由于行业的特殊性,线上销售模式备受限制,绝大多数招投标都发生在线下,而很多企事业单位也都选择线下的交易模式。而经销商自然就成为了线下交易的主力军。
一些厂商在经营和运作的过程当中,投入了大量的经费,设立了大量的经销商,但效果却适得其反。投入的大笔费用不见了踪影,销售业绩还只是差强人意。甚至出现一家或几家经销商为了某个目标客户而出现“内斗”的情况。
因此,对于生产厂家来说,深入市场调研,发现市场潜在的商机,同时如何保证各大经销商之间不争抢市场,这是仪器生产厂家在对经销商选择时要考虑的问题。
“专人专项”或许是一个不错的方式。在仪器分销的过程中,让不同的经销商卖不同的产品,并根据市场给予他们某个主打仪器更多的补助,让该产品成为经销商主推产品。这样,不同经销商之间既没有利益之间的冲突,也更好的将品牌推广了出去。同时,也可以让客户享受到更为专业的服务,提升品牌的知名度。
诚然,大型精密仪器由于其对性能、精准度的要求,在网络上进行销售无法让用户对其性能进行测试,效果自然不如线下。但是,互联网的大浪越来越高,逆流而上似乎并不是一个明智的选择。因此,面对互联网的浪潮,既然大型精密仪器无法在线上销售,不如换个思路。
现如今,越来越多的检测仪器走出了实验室,走进了老百姓的日常生活之中。便携式检测仪器作为检测仪器未来发展的新方向,很多仪器生产厂家也都在向这个方向去改进。而线上销售也为便携式检测仪器提供了销售的渠道。除此之外,互联网极强的信息传播能力也是仪器厂商应当关注的。在线上对小型检测仪器进行销售的同时,进一步对企业进行宣传,增强在该领域的影响力。
 
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